Un histoire captivante peut persuader un
juré à un procès, il peut aider à vendre un produit ou il peut nous emporter
de l'embarras. Mais… vous savez quels sont les aspects fondamentaux qui font oui
que l'histoire que nous racontons est convaincante ?
conclusion que les éléments émotionnels sont beaucoup plus convaincants que les
arguments rationnels, car ils affectent les émotions de l'auditeur. Comme ça,
ces chercheurs ont dressé une liste dans laquelle ils recueillent les aspects
essentiel pour rendre une histoire persuasive :
1. Des images vives. Il a été prouvé que si nous pouvons
nous mettant à la place des personnages de l'histoire, nous serons beaucoup plus empathiques et le
histoire aura de meilleures chances de succès. En effet, diverses études ont
démontré que lorsque l'on est vraiment plongé dans l'intrigue de l'histoire, dans la
nos cerveaux sont activés dans les mêmes zones qui seraient activées dans le personnage
qui le vit.
2. Réalisme émotionnel. Pour qu'une histoire soit convaincante
cela doit être perçu comme réel par la personne qui l'écoute. Ce
cela ne signifie pas que tous ses aspects doivent être réels, mais seulement le
émotions vécues par le protagoniste. C'est-à-dire que nous pouvons croire en la véracité
d'une histoire fictive parce que nous nous identifions
dans les émotions que le personnage éprouve. Si les réactions à cela ne
étaient probables, l'histoire perdrait de son réalisme.
3. Compréhensibilité. Quand l'histoire est racontée
confusément, manquant de cohérence ou utilisant simplement le langage
difficile à comprendre, son pouvoir de persuasion diminuera. Pourquoi une histoire
est crédible, il doit être parfaitement compris. En fait, c'est l'un des
raisons pour lesquelles les nouvelles générations refusent de lire Shakespeare ou
Cervantès. La langue est trop difficile à comprendre pour que vous ne
établit un lien émotionnel avec l'histoire.
4. Structure logique. Notre cerveau est habitué à
penser en suivant certaines étapes logiques et donc, les histoires qui en incluent une
introduction, un corps (avec son suspense respectif) et un déroulement, sont
acceptées plus rapidement que celles qui inversent cet ordre.
5. Contexte et narrateur. Comme vous pouvez l'imaginer, un
la success story racontée par un commercial est perçue comme moins crédible
par rapport à la même histoire entendue par le voisin. Pour cela, le
Les agences de publicité misent de plus en plus sur des modèles qui incarnent
les gens ordinaires. Dans le même temps, un environnement bruyant peut compromettre la
la force de l'histoire ainsi qu'une page Web pleine de publicité affecte le
crédibilité du contenu. Enfin,
ces chercheurs nous laissent une astuce très intéressante. Mazzocco et Vert
affirment que notre cerveau traite l'information de deux manières : à partir du point
d'un point de vue émotionnel et expérientiel. Le point de vue rationnel
il comprend des données qui sont évaluées d'un point de vue objectif tandis que cette expérience
la pratique peut également être basée sur la construction d'un environnement de travail dans le
où la réalité peut se mêler au fantasme. De
puisque notre cerveau ne peut travailler qu'avec une seule perspective à la
temps, si l'histoire est basée sur des expériences émotionnelles plutôt que sur des données,
nous offrirons une acceptation presque inconditionnelle. Ça va
cependant dit que cela s'applique à la construction d'histoires à utiliser
dans une campagne publicitaire ou dans des situations similaires. Si vous devez convaincre un
public s'attendant à des données scientifiques, ces astuces ne fonctionneront pas.
