Êtes-vous complètement sûr de vos perceptions? Pensez-vous que votre capacité d'évaluation pourrait changer? Dans quelles circonstances? Êtes-vous une personne influençable ?En continuant sur le sujet de la manipulation et des niveaux de suggestibilité, je me suis souvenu d'une expérience ancienne réalisée en psychologie que j'ai toujours partagée avec mes étudiants et qui est très importante pour moi pour comprendre la dynamique des relations interpersonnelles dans les groupes et les niveaux L'expérience en question a été développée par Ash en 1951, son idée était de démontrer le pouvoir de la majorité sur l'individu. Dans cette étude, des groupes de huit personnes devaient évaluer la longueur de trois lignes : A, B et C .
On a demandé aux gens de décider quelle ligne était la plus longue et d'exprimer leur opinion à haute voix. Tout le monde sera sûrement d'accord pour dire qu'il s'agit de la ligne A, mais pour 33 % des personnes qui ont participé à l'expérience, ce n'était pas le cas. Leur perception variait. Pourquoi ?Parce que sept des huit personnes qui ont participé à chacun des sous-groupes ont été formées à l'avance afin d'estimer incorrectement la longueur des lignes. Ainsi, lorsque leur tour est venu, les personnes « innocentes » ont hésité dans leur réponse et se sont même alignées sur l'opinion du groupe. Ainsi Ash affirme que la pression sociale peut agir, essentiellement, de deux manières : en provoquant un réel changement dans la perception et les critères de la personne (ce serait le cas des personnes hautement influençables) ou provoquant un accord externe mais un grand dégoût et désaccord internes (en d'autres termes, la personne ment en exprimant ce qu'elle ne croit pas coïncider avec l'opinion de groupe) Plus tard Petrovski, un psychologue russe, a assuré qu'il existe une troisième forme de conditionnement de groupe : le concomisme collectiviste. Cette nouvelle variante fait valoir que : même lorsque la personne n'est pas d'accord avec les critères du groupe, elle se conforme à ses opinions sans éprouver de dégoût intérieur car l'harmonie du groupe lui importe plus que d'affirmer ses propres critères. peut se conformer aux opinions du groupe Je crois que l'essentiel est d'analyser les implications profondes que ces résultats simples ont. Par coïncidence, les deux principales critiques adressées à l'expérience d'Ash s'avèrent être les points clés pour réfléchir sur les résultats. Analysons-les attentivement : - Les huit personnes qui formaient chaque sous-groupe n'avaient aucun sentiment d'appartenance et n'étaient pas confrontées aux processus complexes d'influence du groupe parce que le groupe avait été créé artificiellement en laboratoire.. En effet, et cela indique que si l'expérience avait été développée au sein d'un véritable groupe cohésif, cet accord de 33% aurait probablement augmenté considérablement, car le groupe aurait exercé une plus grande influence et un plus grand contrôle sur la personne "innocente". La tâche de décision concernant la longueur des lignes n'impliquait pas la personne émotionnellement. Il est certain que nous ne nous efforçons pas particulièrement de distinguer la longueur des lignes, si notre système de valeurs avait été mis en jugement peut-être les résultats auraient-ils été différents mais... il faut aussi garder à l'esprit que, dans la même mesure que nous devenons émotionnellement ou cognitivement impliqués dans une tâche, plus nous pouvons manifester de peur face aux critiques car elles sont considérées à tort comme des critiques de la personne et non de la tâche qui doit être effectuée. Ainsi, nous pouvons aussi être plus sensibles aux opinions de groupe, et de cette façon nous découvrons que nous sommes tous plus ou moins influençables par les opinions de groupe, surtout si nous éprouvons un certain sentiment d'appartenance au groupe. Le degré de conformité des polices collectives peut varier en prenant trois positions classiques : - Le suggestible: la personne qui accepte et se laisse convaincre par les critères du groupe sans offrir de grande résistance. Le conformiste: la personne qui n'est pas d'accord avec l'opinion du groupe mais l'accepte. Dans ce cas, nous pouvons faire référence à : * Conformiste indolent: il n'est pas intéressé à prendre une position contraire car il ne se sent tout simplement pas impliqué dans le développement et le fonctionnement du groupe * Le conformiste critique: assume les critères du groupe en partant de la réflexion qu'il vaut mieux que chacun accepte la décision du groupe. Le critique: la personne qui ne se laisse pas convaincre, demande des explications, des arguments lourds et conduit le groupe à une discussion qui, pourvu qu'elle soit entreprise avec une âme réfléchie et dans le respect de chacun, peut être très productive et faciliter le groupe croissance. Dans quelle position êtes-vous?Quand le manipulateur est un groupe. Découvrez comment vous défendre des manipulateurs en apprenant à les reconnaître et à les gérer en lisant ce livre.
