Historias convincentes: ¿Qué las hace destacar?

    Historias convincentes: ¿Qué las hace destacar?

    Una historia convincente puede persuadir a un
    jurado a juicio, puede ayudar a vender un producto o puede llevarnos
    de la vergüenza. Pero ... ya sabes cuáles son los aspectos fundamentales que hacen que sí
    que la historia que contamos es convincente?

    Los psicólogos Mazzocco y Green se hicieron la misma pregunta y llegaron a la
    conclusión de que los elementos emocionales son mucho más convincentes que los
    argumentos racionales, ya que afectan las emociones del oyente. Como esto,
    Estos investigadores han elaborado una lista en la que recogen los aspectos
    esencial para que una historia sea persuasiva:

    1. Imágenes vívidas. Se ha comprobado que si podemos
    poniéndonos en el lugar de los personajes de la historia, seremos mucho más empáticos y la
    La historia tendrá más posibilidades de éxito. De hecho, varios estudios han
    demostró que cuando estamos realmente inmersos en la trama de la historia, en la
    nuestros cerebros se activan en las mismas áreas que se activarían en el personaje
    quien lo vive.


    2. Realismo emotivo. Para que una historia sea convincente
    esto debe ser percibido como real por la persona que lo escucha. Esta
    no quiere decir que todos sus aspectos tengan que ser reales, sino sólo el
    emociones vividas por el protagonista. Es decir, podemos creer en la veracidad.
    de una historia de ficción porque nos identificamos
    en las emociones que experimenta el personaje. Si las reacciones a esto no
    probablemente, la historia perdería su realismo.

    3. Comprensibilidad. Cuando se cuenta la historia
    confusamente, sin coherencia o simplemente usando el lenguaje
    difícil de entender, su poder de persuasión disminuirá. Por que una historia
    es creíble, debe entenderse perfectamente. De hecho, este es uno de los
    razones por las que las nuevas generaciones se niegan a leer a Shakespeare o
    Cervantes. El idioma es demasiado difícil de entender para que no
    establece una conexión emocional con la historia.



    4. Estructura lógica. Nuestro cerebro está acostumbrado a
    pensar siguiendo ciertos pasos lógicos y por lo tanto, las historias que incluyen una
    introducción, un cuerpo (con su respectivo suspenso) y un despliegue, son
    aceptado más rápidamente que los que invierten este orden.

    5. Contexto y narrador. Como puedes imaginar, un
    La historia de éxito contada por un vendedor se percibe como menos creíble.
    en comparación con la misma historia escuchada por el vecino. Por esto, el
    Las agencias de publicidad apuestan cada vez más por modelos que encarnan
    la gente común. Al mismo tiempo, un entorno ruidoso puede comprometer la
    la fuerza de la historia, así como una página web llena de publicidad, afecta al
    credibilidad del contenido. En el final,
    estos investigadores nos dejan un truco muy interesante. Mazzocco y Green
    afirman que nuestro cerebro procesa la información de dos maneras: desde el punto
    desde un punto de vista emocional y experiencial. El punto de vista racional
    incluye datos que se evalúan desde una perspectiva objetiva mientras que esa experiencia
    La práctica también puede basarse en la construcción de un entorno de trabajo en el
    cuya realidad se puede mezclar con la fantasía. De
    ya que nuestros cerebros pueden trabajar con una sola perspectiva en el
    tiempo, si la historia se basa en experiencias emocionales en lugar de datos,
    estaremos ofreciendo una aceptación casi incondicional. Va
    Sin embargo, dijo que esto se aplica a la construcción de historias que se utilizarán.
    en una campaña publicitaria o situaciones similares. Si tienes que convencer a un
    audiencia esperando datos científicos, estos trucos no funcionarán.



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