Hoy en día mucha gente usa indiscriminadamente las frases “yo
Pienso ”y“ siento ”. Sin embargo, algunos especialistas afirman que el uso
"Creo que" predominante indica una persona altamente racional y lógica.
mientras que la prevalencia de "yo siento" se aplica más a una persona emocional.
¿Liderado por las emociones o el pensamiento lógico? Esta es precisamente la pregunta que
Se han colocado dos psicólogos de las universidades de Illinois y Stanford, Mayer
y Tormala respectivamente, indicando que incluso si las diferencias entre "yo pienso"
y "I feel" son muy sutiles, tienen diferentes efectos si aparecen
analizado desde el punto de vista de la persuasión. Al principio, los investigadores analizaron las tendencias
innato de un total de 65 personas, evaluando si estas tenían tendencia a
expresarse de forma eminentemente emocional o racional. Para ello fueron analizados
sus discursos buscando palabras que actúen como indicadores emocionales como: "desagradable"
y "reconfortante", o palabras que realizan funciones racionales como "útil" y "rentable". Posteriormente, cada persona leyó solo uno de dos
diferentes mensajes con los que se intentó persuadirlos de que donaran sangre. El único
la diferencia entre los dos mensajes fue que en uno se usó la frase "Creo"
mientras que en el otro se usó "yo siento". Luego pasó a preguntarles a todos
si estuviera dispuesto a donar sangre. Como puedes imaginar, las personas que se mostraron
más racionales en su discurso se dejan convencer por el mensaje donde sí
usó "yo pienso" mientras que la gente más emocional usó "yo siento". Como esto,
este estudio nos muestra que para persuadir a alguien es necesario ponerse en el
su lugar, tomar su punto de vista y elaborar el discurso a partir de
esta. De la misma manera se podría apreciar como regla
En general, las mujeres prefieren un discurso más emocional, mientras que los hombres
eran más racionales. Por supuesto, hay que decirlo, que muchas veces las personas
a las preferencias utilizadas en el discurso, necesitan mucha racionalidad
cuánto de emocionalidad y que ambos aspectos son parte de nuestra personalidad
por lo que es difícil separarlos.
