Notre vie est pleine de règles, parfois là nous les laissons les guider, d'autres fois non. Mais avons-nous jamais insisté sur
réfléchir aux différences entre les normes de comportement social et celles qui
réglementent-ils le marché ? Par exemple, nous demandons à un ami de nous aider à faire
déménagement. Après avoir passé du temps à déplacer des meubles et divers objets, j'ai ri
ensemble et plaisanté, quand tout est fini et que l'ami est prêt à partir
nous tendons la main à notre portefeuille et lui demandons quand nous lui devons. À ce stade, l'environnement amusant et détendu est
se transforme et le silence tombe. L'ami montre d'abord un visage surpris, puis oui
se montre agacé par l'offre qu'il considère comme un manque de respect pour l'amitié
et finalement il nous dit que nous ne lui devons rien et repart mal à l'aise. Que s'est-il passé? Nous avons violé les règles de
comportement social mais nous avons agi conformément à ceux du marché, deuxième
que nous aurions à payer pour chaque service rendu. L'essentiel réside dans le fait que normalement, les relations
les problèmes sociaux n'impliquent pas de rétribution économique, et beaucoup se sentent offensés
quand cela lui est offert. Une curieuse expérience a démontré la puissance de
règles de comportement social et de compromis. A cette occasion je suis
un groupe d'étudiants a été impliqué et a demandé d'effectuer une
tâche simple : sur l'écran de l'ordinateur est apparu un cercle qui devait
être déplacé à l'intérieur d'un carré. La tâche a dû être répétée beaucoup plus
fois que possible pendant cinq minutes. La partie intéressante était que les chercheurs
divisé les volontaires en trois sous-groupes, l'un d'eux a été informé que
ils paieraient 5 $, l'autre 0,50 $, et le troisième devait
comme une faveur sans aucune rémunération. Après le test, il a été constaté que celui qui a reçu 5
dollars ont effectué 159 voyages alors que ceux qui n'ont reçu que 0.50 cents
il n'a fait que 101. La différence était évidemment motivée par le montant de
argent à gagner. Mais… que s'est-il passé avec ceux qui ont dû accomplir la tâche
comme si c'était une faveur ? Ils ont fait en moyenne 168 mouvements ! Eh bien, quelque chose de similaire est arrivé à l'Américain
Association des retraités. Cette association a demandé une étude de
des avocats qui aideraient les retraités et qui seraient rémunérés pour cela 30
dollars de l'heure. Les avocats ont refusé. Ensuite, l'association a demandé que
ils ont aidé les retraités gratuitement et ils ont accepté. Pouquoi? Tout simplement parce que si les avocats avaient
appliqué les règles du marché, les 30 dollars n'auraient pas été un prix
adéquate au service. Cependant, en se référant aux règles sociales de
le comportement change tout, car il ne fait pas référence à l'argent mais
compromis avec un principe ou une personne. c'est pareil pour tout le monde
nous. Bien sûr, entre les règles du comportement social et
il doit toujours y avoir un certain équilibre du marché. Nous ne devons pas profiter
amis et, quand ils ont fait beaucoup pour nous, la chose la plus appropriée est peut-être
récompensez-les avec un cadeau.
