Você está sentado à mesa de um bar, observa uma pessoa que não conhece e
decida o que funciona para você hostil. Ele
o mesmo acontece com o apresentador do programa de televisão que você vê para o
pela primeira vez ou com a vendedora da nova loja da esquina. Por que tudo isso acontece
isto? Por que achamos algumas pessoas desagradáveis e outras não?
Para responder a esta pergunta, precisamos analisar os dois mecanismos:
indução e dedução. A indução nos permite chegar a uma conclusão
geral a partir de casos particulares (por exemplo: se eu colocar minha mão no fogo
mais de uma vez e me queimo, sou levado a aceitar que o fogo arde).
Por outro lado, a dedução implica chegar a uma conclusão
específico a partir de uma premissa geral (por exemplo: queimaduras,
todo mundo fala e, portanto, se eu colocar minha mão no fogo, vou me queimar). Obviamente,
indução e dedução são dois processos que caminham lado a lado. Boa; então, quando tomamos conhecimento de uma nova pessoa, precisamos de alguns
referências a partir das quais podemos iniciar um relacionamento. O ideal
seria relacionar-se sem recorrer a preconceitos e ideias pré-concebidas, mas
normalmente temos um certo medo de estranhos e da incerteza;
então, diante do novo, procuramos situações anteriores em nossa mente
que precisamos como referência para agir com mais confiança na situação
onde estamos. Essas referências são diferentes e normalmente o processo ocorre em
nível inconsciente. Então, quando conhecemos uma nova pessoa, nós a valorizamos em
alguns minutos ou segundos (a maneira como ela se veste, a cor de sua pele, o
forma de falar, andar, gesticular e traços faciais ... todos aqueles pequeninos
detalhes que temos disponíveis imediatamente). Todas essas informações
já está incluído em nosso "banco de dados" (em psicologia diz-se que faz parte de
nossos esquemas mentais) e, portanto, só temos que aplicar os processos de
indução ou dedução, tirando assim a conclusão de que a pessoa está lá
agradável ou desagradável. De onde tiramos essa conclusão? De nossas experiências
gaste com pessoas que tiveram comportamentos ou características semelhantes e com os nossos
preconceitos sobre como as pessoas que os têm são e se comportam
características semelhantes às que estamos considerando. Mas essas conclusões iniciais não precisam ser inatacáveis. De fato,
sempre que percebemos novas informações (gestos, palavras ou outros detalhes),
nós os incluímos nesta imagem que fazemos uns dos outros e, com base
à flexibilidade mental que cada um de nós tem, esses novos
a informação pode chegar a mudar a percepção de não gostar ou não
de simpatia. Normalmente, quanto mais tempo passa, mais perto chegamos de um
imagem real do outro e abandonaremos o processo de dedução. Neste ponto, devemos ser extremamente cuidadosos para não apressar o
risco de que "a profecia se cumpra". Como dizer; quando não temos o
flexibilidade mental necessária e classificamos uma pessoa como desagradável,
poderíamos ter uma percepção parcial e adicionar cada novo detalhe
como em apoio à nossa crença inicial (mesmo que a realidade seja diferente). Neste ponto, podemos entender que o que é realmente importante
não é a avaliação inicial que relata gostar ou não gostar (dado
que muitas vezes não podemos evitar este processo), mas sim ter sucesso em
esteja aberto o suficiente mentalmente para que possamos mudar o nosso
avaliação inicial.
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