Como argumentar com sucesso

Como argumentar com sucesso

Discutir problemas é sempre positivo, quer se trate de dificuldades na relação de casal, entre pais e filhos ou no trabalho. Quando uma discussão se concentra em um objetivo específico, a probabilidade de ambas as partes chegarem a um acordo e compreender o ponto de vista da outra é boa. Mas quando a discussão ocorre em duas posições distintas, as chances de resolver o problema são drasticamente reduzidas.

Todos nós, em um momento ou outro, tivemos que enfrentar discussões. Geralmente surgem de uma conversa normal em que um problema é enfrentado e termina trazendo à luz milhares de dificuldades diferentes que muitas vezes nada têm a ver com o tema original da discussão.



Isso acontece porque nosso cérebro está constantemente lutando com associações e comparações. Analisamos a realidade comparando-a com as experiências e essa forma de pensar é tão comum, chega até nós de forma tão automática, que é difícil nos concentrarmos em um assunto, principalmente quando nos diz respeito diretamente. A este respeito, as discussões às vezes são distorcidas sem que as pessoas percebam e sem querer conscientemente.

Outras vezes, as discussões tomam um rumo ambíguo porque um dos dois não pretende responder, não quer chegar a uma solução, mas simplesmente quer demonstrar sua supremacia. Ele não discute para chegar a um acordo, mas para vencer.

É o caso típico em que um membro do casal diz ao outro que gostaria de passar mais tempo com ela, mas o lembra que trabalha demais. Nesse ponto, a pessoa pode perceber essa afirmação como um ataque e pode responder com um contra-ataque. Ao invés de focar nas causas do problema e tentar resolvê-lo, ele aponta todos os momentos em que esteve disponível, lembrando que o outro não estava ao seu lado porque ele estava fazendo outra coisa. Daí a discussão degenera, porque ambos esquentam e será muito difícil chegar a uma conclusão satisfatória para ambos.



Como manter a discussão centrada no tema?

Se você perceber que a outra pessoa está prestes a perder a paciência, basta repetir a pergunta ou o problema que deseja resolver. Saliente que você tem uma meta e que seria melhor limitar a discussão a esse plano. Além disso, aponte os motivos pelos quais é importante não distorcer o tema da conversa e, por fim, para não ferir seus sentimentos, dê importância aos seus argumentos, enfoque no futuro.


Você pode dizer, por exemplo: “Quero falar sobre o tempo que passamos juntos (repetição do problema) porque gosto de estar com você e quero que nossa relação se fortaleça (dê seus motivos). Tem razão quando diz que muitas vezes estive ausente (sublinhe a importância dos seus argumentos), mas desta forma não alcançamos nada. Acho que é melhor ver o que podemos fazer a partir de agora para passar mais tempo juntos (foco na solução). "

Se você não perder a paciência, o outro provavelmente também não vai perder. Com essa atitude você não só vai mostrar que o outro é importante para você, mas também quer chegar a uma solução.


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