Você está totalmente seguro de suas percepções? Você acha que sua capacidade de avaliar pode mudar? Em que circunstâncias? Você é uma pessoa sugestionável? Continuando no assunto manipulação e níveis de sugestionabilidade, lembrei-me de um antigo experimento realizado em psicologia que sempre compartilhei com meus alunos e que é muito significativo para eu entender a dinâmica das relações interpessoais em grupos e os níveis O experimento em questão foi desenvolvido por Ash em 1951, sua ideia era demonstrar o poder da maioria sobre o indivíduo. Neste estudo, grupos de oito pessoas tiveram que avaliar o comprimento de três linhas: A, B e C .
As pessoas foram convidadas a decidir qual linha era a mais longa e a expressar sua opinião em voz alta. Certamente todos concordarão que é a linha A, mas para 33% das pessoas que participaram do experimento não era. Sua percepção variou. Por quê? Porque sete das oito pessoas que participaram de cada um dos subgrupos foram previamente treinadas para estimar incorretamente o comprimento das filas. Desta forma, quando chegou a sua vez, os "inocentes" vacilaram na sua resposta e até alinharam-se com a opinião do grupo. Deste modo, Ash afirma que a pressão social pode agir, essencialmente, de duas formas: provocando um real mudança na percepção e critérios da pessoa (seria o caso de pessoas que são altamente sugestionáveis) ou causando um acordo externo mas um grande desgosto e desacordo interno (em outras palavras, a pessoa mente ao expressar o que não acredita coincidir com a opinião do grupo) Posteriormente, Petrovski, um psicólogo russo, assegurou que existe uma terceira forma de condicionamento de grupo: o confomismo coletivista. Esta nova variante argumenta que: mesmo quando a pessoa não concorda com os critérios do grupo, ela se conforma com suas opiniões sem sentir um desgosto interno porque a harmonia do grupo é mais importante para ela do que afirmar seus próprios critérios. pode conformar-se com as opiniões do grupo, creio que o essencial é analisar as profundas implicações que esses resultados simples têm. Coincidentemente, as duas principais críticas feitas ao experimento de Ash acabam sendo os pontos-chave para refletir sobre os resultados. Vamos analisá-los cuidadosamente: - As oito pessoas que formavam cada subgrupo não tinham senso de pertencimento nem enfrentavam os complexos processos de influência do grupo porque o grupo foi criado artificialmente em laboratório.. De fato, e isso indica que se o experimento tivesse sido desenvolvido dentro de um grupo verdadeiramente coeso, essa concordância de 33% provavelmente teria aumentado consideravelmente, porque o grupo teria exercido maior influência e controle sobre a pessoa "inocente". - A tarefa de decisão quanto ao comprimento das linhas não envolveu a pessoa emocionalmente. É certo que não nos esforçamos particularmente para distinguir o comprimento das linhas, se nosso sistema de valores tivesse sido posto em julgamento talvez os resultados tivessem sido diferentes, mas ... devemos também ter em mente que, na mesma medida que Quando nos envolvemos emocionalmente ou cognitivamente em uma tarefa, mais medo podemos manifestar diante das críticas, uma vez que são equivocadamente consideradas críticas à pessoa e não à tarefa que deve ser realizada. Assim, também podemos ser mais suscetíveis às opiniões do grupo e, assim, descobrir que somos todos mais ou menos sugestionáveis pela opinião do grupo, especialmente se experimentamos um certo sentimento de pertencer ao grupo. O grau de conformidade nas políticas de grupo pode variar, assumindo três posições clássicas: - O sugestionável: a pessoa que aceita e se deixa convencer pelos critérios do grupo sem oferecer grandes resistências. O conformista: a pessoa que discorda da opinião do grupo, mas a aceita. Neste caso, podemos nos referir a: * Conformista indolente: ele não está interessado em tomar uma posição contrária porque simplesmente não se sente envolvido no desenvolvimento e funcionamento do grupo * O conformista crítico: assume os critérios do grupo a partir da reflexão de que é melhor que todos aceitem a decisão do grupo. O crítico: aquele que não se deixa convencer, pede explicações, argumentos pesados e conduz o grupo a uma discussão que, desde que empreendida com alma reflexiva e com respeito por todos, pode ser muito produtiva e facilitadora do grupo crescimento. em que posição você está?Quando o manipulador é um grupo. Descubra como se defender de manipuladores, aprendendo a reconhecê-los e gerenciá-los lendo este livro.
