Si la gente se diera cuenta
plenamente de las posibilidades reales que tienen de ganar la loteria, probablemente nunca comprarían uno
billete en toda su vida. Sin embargo, las entradas siguen siendo
vendido y para quienes manejan este mercado es casi como tener uno en sus manos
máquina de impresión de dinero.
explotar un rasgo cognitivo común, nuestra tendencia a evaluar posibilidad de éxito de acuerdo a
ejemplos más simples que me vienen a la mente. Esto, junto con obviamente el
desesperación de la gente, es el estímulo perfecto que empuja a comprar el
billete. Como si dijera, ya que el
Los organizadores de las distintas loterías muestran única y exclusivamente a los ganadores.
y se olvidan (deliberadamente) de hablar de los perdedores también, que son la gran mayoría, el
nuestra mente está enfocada solo en aquellos que han ganado. Entonces,
subconscientemente asumimos que tenemos más oportunidades de ganar que de
perder. Lo interesante es que este tramo
cognitivo no solo se aplica a la lotería sino también a muchas otras esferas
de la vida, y también a nuestro trabajo. Por ejemplo, fue
demostró que los médicos que diagnosticaron dos casos consecutivos de
meningitis bacteriana, creen que también ven los mismos síntomas en el paciente
siguiendo, incluso cuando esto tiene solo una influencia común trivial. Esta
Sucede incluso si los propios médicos saben que es poco probable
diagnosticar tres casos consecutivos de la misma enfermedad. ¿Cómo moriremos? En los últimos años se han hecho realidad
numerosos estudios con el objetivo de evaluar la actitud de las personas en
en cuanto a la posibilidad de éxito,
es decir, que un cierto evento esperado puede ocurrir, sobre la base de la
rasgo cognitivo personal que nos lleva a creer que el
posibilidad más simple. En la práctica, en uno de estos estudios, el
personas para responder algunas preguntas para determinar cuál era la suya
creencia sobre las posibles causas de su muerte futura. Por ejemplo, algunos investigadores
Universidad Estatal de Ohio, encontraron que la gente creía que
hubiera sido más probable que murieran asesinados en la calle que
que el cáncer de estómago. De hecho, tenemos cinco veces más
probable que muera de cáncer de estómago que de ser asesinado, pero desde
Dado que estos actos violentos tienen mayor impacto mediático, la
nuestra mente tiende a cambiar las estadísticas sin saberlo. Un estudio anterior realizado en
1995 también confirma esta tendencia. En esa ocasión se preguntó si habría
Hubo más oportunidades de ser atacado por un tiburón o de morir en un
accidente aéreo. Cabe enfatizar que en ese momento en los EE. UU. Había uno real
y el pánico nacional debido a algunos ataques de tiburones mencionados en el
La prensa había hablado ampliamente, por lo que la mayoría de la gente pensaba
era más probable morir atacado por uno de ellos cuando no lo es. En la práctica, cuando una persona que conocemos
es víctima de un accidente automovilístico, inmediatamente consideramos que las carreteras
están menos seguros incluso si en realidad es solo una actitud provocada
del impacto emocional del momento. Al mismo
manera, mientras que cuanto más impactante sea el evento, más nos inclinaremos a distorsionar
las oportunidades reales para que esto ocurra.
