O efeito Pigmalião ou efeito Rosenthal - batizado em homenagem ao psicólogo alemão que o estudou pela primeira vez - é um mecanismo de sugestão psicológica para o qual as realizações de uma pessoa vêm influenciado por expectativas daqueles ao seu redor.
O nome deriva de um antigo mito grego, o do escultor Pigmalião: ele desejou tanto que a estátua de uma mulher que fizera fosse humana que, a certa altura, ganhou vida.
O efeito Pigmalião, portanto, explica o fenômeno da chamada "autoprofeciarealizando”, Em que as expectativas próprias e dos outros acabam se tornando realidade.
E assim, por exemplo:
outros esperam que você seja capaz de fazer uma determinada coisa -> você se convence de que é realmente capaz de fazer -> e aqui está ce la fai!
Não é, como alguns gostariam, uma "lei da atração" surreal e anticientífica, mas um mecanismo psicológico bem conhecido, demonstrado há mais de 50 anos em um famoso experimento.
Efeito pigmalião: experimento de Rosenthal
Rosenthal conduziu seu experimento em 1964, em uma escola primária americana.
Primeiro, ele deu a todas as crianças um teste de QI.
Então:
- comunicou aos professores a lista de alunos que eram "mais inteligentes"
- ele ordenou que eles mantivessem segredo, tanto dos próprios alunos quanto de seus pais
- ele os instruiu a tratar crianças mais inteligentes como qualquer outra pessoa
Mas, na verdade - oh, como os experimentos psicológicos são legais às vezes! - os nomes na lista eram extraído cegamente entre os de todos os alunos….
Não se tratava, portanto, dos filhos mais inteligentes, mas sim de um grupo de crianças tomadas aleatoriamente entre todos aqueles na escola.
No entanto, quando um ano depois Rosenthal voltou a medir o QI de todos os alunos, ele viu que aqueles na lista melhoraram, em média, muito mais do que os que estão fora da lista.
Ele, portanto, concluiu que a expectativa dos professores durante o ano afetou positivamente o desempenho das crianças da lista.
Notável então foi o fato de que este condicionamento foi completamente impresso inconsciente.
Vimos de fato que os professores foram instruídos a tratar aquelas crianças exatamente como todas as outras, e então eles estavam convencidos de que assim o tratavam.
No entanto, de alguma forma, eles transmitiram aos supostos "mais inteligentes" sinais diferentes daqueles repassados para o resto da classe.
Efeito pigmalião negativo
Portanto, as expectativas positivas das pessoas ao nosso redor podem afetar positivamente nossos resultados.
Infelizmente, o oposto também é verdadeiro: expectativas negativas das pessoas ao nosso redor pode nos fazer acreditar que temos limites que na realidade não temos de todo.
Isso desencadeia um fenômeno oposto ao que vimos no início do artigo.
Outros esperam que você NÃO seja capaz de fazer uma determinada coisa -> você se convence de que realmente NÃO é -> e aqui está Você não pode fazer isso!
Outra vez, a profecia autorrealizável, em suma, mas vista da perspectiva oposta.
É o assim chamado efeito pigmalião negativo, ou efeito GOLEM, do nome do gigante de barro falado no folclore judaico.
Ele exerce um impulso oposto ao do efeito Pigmalião positivo e, junto com ele, desempenha um papel decisivo na formação de sua mentalidade.
O sistema de crenças com base no qual você pensa e age é, portanto, em grande parte, o resultado do condicionamento externo:
Lentamente, de forma sutil, você é programado. Crenças são criadas para você que se consolidam em sua personalidade. Sem você perceber, antes dos 10 anos, outras pessoas moldaram a sua forma de pensar a respeito dos relacionamentos, do sucesso, das suas habilidades e das possibilidades que o mundo lhe oferece.
Que as consequências dessa programação são negativas no que diz respeito ao efeito Golem, fica claro para todos.
Muitos, porém, não percebem que até mesmo o efeito Pigmalião pode esconder armadilhas.
Na verdade, não se esqueça - voltando ao mito grego original - que Pigmalião era um escultor, e a estátua de uma mulher que ele fez foi feita ao seu gosto e gosto, sem que haja um espaço de liberdade para isso.
O efeito Pigmalião, portanto, também pode causar danos, em particular em 3 casos:
- Quando o expectativas a qual está sujeito são excessivo, estressante, irreal. Qualquer pessoa que teve pais ou professores excessivamente exigentes sabe disso muito bem.
- Quando as expectativas são Você não quer do sujeito e, em vez disso, representam as projeções dos desejos dos outros. É o caso, por exemplo, de muitos meninos que eles escolhem seu futuro para fazer seus pais felizes, não seguir realmente a própria vocação.
- Quando o expectativas, só porque muito positivo, faça o destinatário sentar-se sobre os louros. E isso explica o fenômeno daqueles muitos caras "bons, mas não comprometidos" e que talvez no final, apesar de seu talento, eles combinam pouco com sua vida.
Parece, portanto, pelo que eu disse até agora, que:
- Se alguém te faz entender que você é pobre e que não tem expectativas de você, tira o seu poder e a crença em si mesmo….
- Se, por outro lado, todos lhe revelarem o quão bom você é e quantas coisas maravilhosas esperam de você, eles se arriscam assustando você, fazendo escolhas erradas ou tornando-o preguiçoso….
Como sair desse impasse então e tornar o efeito Pigmalião em algo verdadeiramente positivo para nós e para os outros?
Parar de pensar sobre nós mesmos em termos absolutos e entrar em vez disso do ponto de vista da mentalidade de crescimento.
Deixe-me dizer-lhe como.
Efeito pigmalião e mentalidade
A professora da Universidade de Stanford, Carol Dwek, identificou dois tipos de mentalidade entre seus alunos em uma série de experimentos famosos.
- Mentalidade fixa: pessoas que acreditam que suas habilidades básicas, sua inteligência, seus talentos, são deuses traços estabelecidos, com limites muito fixos, além do qual eles são incapazes de ir.
- Crescimento Mindset: pessoas que acreditam que suas habilidades, inteligência e talentos pode ser desenvolvido attraverso esforço, ensino adequado e perseverança.
Para saber mais, você pode ir para o artigo específico no qual trato da mentalidade.
Aqui, vou me limitar a falar sobre um aspecto fundamental para usar o efeito Pigmalião a seu favor.
Veja, de acordo com a oposição Fixo vs. Crescimento, o ponto da questão não é pensar se você é bom ou mau, se tem menos do que essa habilidade, se é ou não capaz de fazê-lo.
A questão é pensar em termos de:
- "Eu posso melhorar", como fazem as pessoas com código mental construtivo,
- ou “Não consigo melhorar”, como acontece com quem tem uma atitude mental fixa.
O efeito Pigmalião, portanto, para ser verdadeiramente positivo, não deve simplesmente transmitir a mensagem "você é bom / bonito / bom / inteligente".
Em vez disso, você deve transmitir a mensagem “se quiser, você pode melhorar”.
Desta maneira restrições não são criadas e não há fossilização em uma visão pré-estabelecida do outro ou de si mesmo.
Em vez disso, o acento é colocado na dimensão de "possibilidade", subordinando-o em qualquer caso ao desejo da pessoa.
Diferença sutil, em suma, mas decididamente substancial.
Efeito pigmalião: como usá-lo a seu favor.
Agora que você conhece os efeitos Pigmalião e Golem, pode começar a se defender das consequências negativas:
- Analisando as expectativas, mesmo os inconscientes, que outros têm sobre você
- Resistindo ao tentação de se conformar para eles (sim, porque ficar onde eles classificaram você desde a infância também é confortável, vamos enfrentá-lo. Ficar de pé para dizer "Eu sou diferente do que você me definiu" é um pouco assustador.)
- Conceber-se como um indivíduo em contínua transformação, não cristalizado pelas opiniões dos outros, sejam elas positivas ou negativas.
Além de se defender dos aspectos negativos, você também pode aproveitar os positivos.
Como?
Atuando sobre o ambiente em que você vive.
Pelo que vimos até agora, quem está ao seu redor pode, mais ou menos conscientemente, transmitir-lhe 4 tipos principais de expectativas:
- Você é pobre
- Por mais difícil que você seja, você não pode ficar melhor
- Voce é bom
- Se desejar, você pode melhorar
As pessoas que transmitem as duas primeiras expectativas a você, sinto dizer, devem ser identificadas e, então, possivelmente, evitadas como uma praga.
Na verdade, eles jogam um Mistura de Efeito Golem + Mentalidade Fixa capaz de cortar as asas até de indivíduos com maior auto-estima.
Eles são o que eu chamo "pessoas tóxicas".
Às vezes, infelizmente, eles são tão próximos que você simplesmente não consegue deixar de sair com eles, mesmo por razões emocionais: então tente, agora que você conhece o jogo deles, limitar os efeitos negativos que tem sobre você.
As pessoas do tipo 3, por outro lado, têm um efeito especialmente positivo.
O problema é que, junto com sua estima e confiança, eles fornecem uma maneira limitada de olhar para si mesmo.
Portanto, tome cuidado para não ficar preso às expectativas deles!
Por fim, as pessoas do tipo 4 são aquelas de quem você precisa tentar se cercar se quiser que o efeito Pigmalião dê o máximo de resultados.
Eles confiam em você e na sua capacidade de melhorar a si mesmo, mas eles não te classificam de forma pré-estabelecida por eles.
E eles também são o tipo de pessoa que você tem que tentar ser você com os outros.
Efeito pigmalião "subjetivo"
Até agora, falamos sobre como o efeito Pigmalião pode afetar seus comportamentos e resultados, afetando a opinião que você tem sobre si mesmo.
Antes de terminarmos, porém, vale lembrar que o contrário também é verdadeiro.
Você também, isto é, projete as expectativas para os outros.
E através deles você contribui para criar neles crenças fortalecedoras ou limitantes, uma mentalidade "fixa" ou uma mentalidade de "crescimento", auto-estima ou desconfiança.
Além disso, quanto mais forte for o vínculo emocional ou sua autoridade em relação a eles, maior será o efeito que você poderá ter sobre eles.
É uma grande responsabilidade!
Especialmente porque, como vimos no experimento de Rosenthal, expectativas e crenças também podem transpirar inconscientemente.
Em seguida, pergunte-se, ao lidar com seus entes queridos, que modelo de projeção de expectativas você está usando:
- Você comunica crenças fortalecedoras ou limitadoras?
- Isso alimenta sua auto-estima ou sua desconfiança?
- Você os classificou de uma forma ou mantém todas as possibilidades abertas para eles?
Agora que você conhece o efeito Pigmalião, espero que possa lidar melhor com essa responsabilidade! Uma saudação. Armando.
