Em artigos anteriores já me referi algumas vezes ao "priming", provavelmente um conceito pouco claro entre todos os menos compreensíveis da Psicologia. Então, fiz uma lista de alguns experimentos psicológicos curiosos que usam o priming como ideia central. Mas antes de entrarmos no assunto ... o que é priming? O termo priming significa a ativação de certas representações mentais antes de realizar uma atividade. Neuropsicologicamente falando, é a ativação de grupos de neurônios (clusters) que estão rodeados por outras conexões menos fortes. Quando um cluster é ativado, ele imediatamente envia um sinal que se propaga e faz com que conteúdos relacionados apareçam na consciência com certa prioridade acima de qualquer outra informação. Deste modo, se o cluster que representa o conceito de “peixe” for activado, é muito provável que surjam na nossa mente imagens relacionadas com os diferentes tipos de peixes e do mar e não outras imagens. Como você pode imaginar, o priming pode alterar nossos julgamentos e decisões, um bom exemplo disso são os experimentos mencionados abaixo: - Um copo de café. Foi realizado um estudo na Universidade de Yale em que a percepção de estranhos estava relacionada a uma xícara de café. Os voluntários foram simplesmente conduzidos a uma sala onde havia uma pessoa completamente desconhecida segurando um livro, um jornal e uma xícara de café frio ou quente com uma das mãos. O assistente de experimento pediu aos voluntários que apoiassem a xícara de café. Posteriormente, os voluntários leram o perfil de uma pessoa e tiveram que avaliar suas características. Surpreendentemente, embora o perfil fosse idêntico para todos os voluntários, aqueles que seguravam a xícara de café quente garantiam que a pessoa estava mais quente, mais positiva e aberta, enquanto os que seguravam a xícara de café frio afirmavam que a pessoa do perfil estava gelada egoísta e competitivo. Interessante, não é !? - O cheiro de limpeza. Na Universidade de Ultrech, na Alemanha, um grupo de cinquenta voluntários foi convidado a se sentar em uma sala para preencher um questionário. Escondido de seu olhar estava um balde de água com algumas gotas de detergente que exalava um aroma perceptível, mas muito sutil. Assim que as pessoas terminaram sua tarefa, foi oferecido um lanche. Curiosamente, quem ficou na sala com cheiro de detergente demorou três vezes mais para consumir o lanche, virando e virando a bandeja, em comparação com quem fez o questionário em uma sala sem cheiro. A ativação inconsciente do conceito de limpeza nos tornaria mais refratários para comer, especialmente aqueles alimentos que são particularmente saudáveis para o corpo. - A luz. Na British Columbia University o experimento foi realizado a partir da manipulação de luzes. Os voluntários eram pessoas de pele branca, mas muito flexíveis e tolerantes, sem "aparentemente" o menor vestígio de racismo. As pessoas tiveram que ficar em uma sala por um tempo, algumas imersas na escuridão, outras com as luzes acesas. Mais tarde, eles viram fotos de pessoas de pele negra. Aqueles que estiveram na sala escura consideraram os rostos que viram muito mais perigosos e exibiam certas tendências racistas do que aqueles que permaneceram na sala com a luz acesa. O simples fato de variar a luz ativou seus estereótipos mais ocultos. Quando analisamos essas pesquisas, que são apenas um pequeno exemplo que sugere a relação entre a consciência e o subconsciente, entre a manipulação e o manipulado, a publicidade subliminar realmente parece coisa de criança. Provavelmente a partir de agora estaremos todos mais atentos ao nosso ambiente e aos possíveis “priming” que nos rodeiam.
Em artigos anteriores já me referi algumas vezes ao "priming", provavelmente um conceito pouco claro entre todos os menos compreensíveis da Psicologia. Então, fiz uma lista de alguns experimentos psicológicos curiosos que usam o priming como ideia central. Mas antes de entrarmos no assunto ... o que é priming? O termo priming significa a ativação de certas representações mentais antes de realizar uma atividade. Neuropsicologicamente falando, é a ativação de grupos de neurônios (clusters) que estão rodeados por outras conexões menos fortes. Quando um cluster é ativado, ele imediatamente envia um sinal que se propaga e faz com que conteúdos relacionados apareçam na consciência com certa prioridade acima de qualquer outra informação. Deste modo, se o cluster que representa o conceito de “peixe” for activado, é muito provável que surjam na nossa mente imagens relacionadas com os diferentes tipos de peixes e do mar e não outras imagens. Como você pode imaginar, o priming pode alterar nossos julgamentos e decisões, um bom exemplo disso são os experimentos mencionados abaixo: - Um copo de café. Foi realizado um estudo na Universidade de Yale em que a percepção de estranhos estava relacionada a uma xícara de café. Os voluntários foram simplesmente conduzidos a uma sala onde havia uma pessoa completamente desconhecida segurando um livro, um jornal e uma xícara de café frio ou quente com uma das mãos. O assistente de experimento pediu aos voluntários que apoiassem a xícara de café. Posteriormente, os voluntários leram o perfil de uma pessoa e tiveram que avaliar suas características. Surpreendentemente, embora o perfil fosse idêntico para todos os voluntários, aqueles que seguravam a xícara de café quente garantiam que a pessoa estava mais quente, mais positiva e aberta, enquanto os que seguravam a xícara de café frio afirmavam que a pessoa do perfil estava gelada egoísta e competitivo. Interessante, não é !? - O cheiro de limpeza. Na Universidade de Ultrech, na Alemanha, um grupo de cinquenta voluntários foi convidado a se sentar em uma sala para preencher um questionário. Escondido de seu olhar estava um balde de água com algumas gotas de detergente que exalava um aroma perceptível, mas muito sutil. Assim que as pessoas terminaram sua tarefa, foi oferecido um lanche. Curiosamente, quem ficou na sala com cheiro de detergente demorou três vezes mais para consumir o lanche, virando e virando a bandeja, em comparação com quem fez o questionário em uma sala sem cheiro. A ativação inconsciente do conceito de limpeza nos tornaria mais refratários para comer, especialmente aqueles alimentos que são particularmente saudáveis para o corpo. - A luz. Na British Columbia University o experimento foi realizado a partir da manipulação de luzes. Os voluntários eram pessoas de pele branca, mas muito flexíveis e tolerantes, sem "aparentemente" o menor vestígio de racismo. As pessoas tiveram que ficar em uma sala por um tempo, algumas imersas na escuridão, outras com as luzes acesas. Mais tarde, eles viram fotos de pessoas de pele negra. Aqueles que estiveram na sala escura consideraram os rostos que viram muito mais perigosos e exibiam certas tendências racistas do que aqueles que permaneceram na sala com a luz acesa. O simples fato de variar a luz ativou seus estereótipos mais ocultos. Quando analisamos essas pesquisas, que são apenas um pequeno exemplo que sugere a relação entre a consciência e o subconsciente, entre a manipulação e o manipulado, a publicidade subliminar realmente parece coisa de criança. Provavelmente a partir de agora estaremos todos mais atentos ao nosso ambiente e aos possíveis “priming” que nos rodeiam.
