Teoria do lucro marginal: como competir no TOP

La teoria de ganhos marginais é uma estratégia de melhoria de desempenho que pode ser resumida da seguinte forma:

A soma de melhorias muito pequenas em muitas áreas pode dar um resultado geral surpreendente

Esse é um princípio que mencionei no artigo sobre modelos mentais e que, nos últimos anos, encontrou sua maior expressão nas conquistas da equipe britânica de ciclismo.

Praticamente jejuando por vitórias significativas por quase um século, sob a liderança de Dave Brailsford tornou-se, em poucos anos, a força mais dominante de todo o ciclismo mundial.

A consequência natural desses sucessos extraordinários foi a tentativa, em muitos casos bem-sucedida, de exportar a teoria dos ganhos marginais também em outras áreas, esportes e outras.

Antes de ver como você pode explorá-lo para obter o desempenho máximo quando necessário, vamos analisar a ideia original juntos.

Como ganhar uma Olimpíada

“Se você identificar claramente todos os aspectos importantes de um passeio de bicicleta e melhorá-los individualmente, mesmo em uma pequena quantidade, como 1%, combinados, eles vão te dar uma grande melhoria.

Claro, entre eles está a parte atlética, mas também coisas menos vistosas, como dormir na posição correta ou ter o mesmo travesseiro e colchão mesmo quando treina ou compete fora de casa " Dave Brailsford.

Com base nessa filosofia, em 2003 a equipe britânica começou a se aprimorar, com cuidado maníaco, uma série de detalhes secundários aos quais as outras equipes deram pouca atenção.

Per esempio:

• Aquecedores elétricos de pernas inspirado nos pneus de fórmula 1, para reduzir o risco de lesões
• Assentos de primeira classe no ônibus da equipe, para descansar melhor durante os jogos fora de casa
• Colchões e travesseiros específicos, que foram substituídos por aqueles que abasteciam os hotéis em que estavam hospedados
• Relaxe e massageie imediatamente após a corrida, em vez de, como de costume, no hotel
• Lavagem meticulosa das mãos (um cirurgião foi até contratado para treinar os atletas!) para minimizar o risco de infecções
• Un treinador mental para cada atleta, e um psiquiatra acompanhar toda a equipe, para otimizar o desempenho mental dos pilotos e identificar quaisquer crises motivacionais ou de confiança desde o início
• Ergonomia das selas calculado ao milímetro sobre as necessidades de cada ciclista

Brailsford ele continuamente tentou novos truques: aqueles que mostraram alguma eficácia foram mantidos e aprofundados. Aquelas que, por outro lado, se revelaram insignificantes ou prejudiciais, foram descartadas.

No início, as outras equipes riram dos aparentes excessos da equipe britânica.

Eles pararam de rir quando, nos próximos 10 anos, os atletas de Brailsford venceram, em diferentes modalidades do ciclismo, 16 medalhas de ouro olímpicas, 59 campeonatos mundiais e dois Tour de France.

Lucro marginal e desempenho superior

Os desafios e necessidades de uma pessoa normal são geralmente muito diferentes daqueles de atletas de elite, como os ciclistas de Brailsford.

Não que você necessariamente lute menos, mas certamente o faz de maneira diferente.

Para passar em um exame, obtenha um "bom" no trabalho, tenha um abdômen de tartaruga, na maioria das vezes é suficiente se concentrar apenas em alguns aspectos fundamentais, fazendo-os bem e com intensidade.

Nessas situações, aplicar princípios como o de Pareto (20% das entradas para obter 80% das saídas) é essencial para obter o resultado máximo com o mínimo de esforço.

Enquanto perseguia os detalhes pode revelar-se um esforço desproporcional.

Na verdade, os ganhos marginais são normalmente encontrados na área de eficiência mínima da curva de expertise, onde a relação entre esforços e resultados é prejudicial para estes últimos.

Na verdade, a curva de especialização da maioria das disciplinas mostra um padrão típico:

• fase inicial onde é preciso muito esforço para obter os primeiros resultados
• estágio intermediário em que, a cada novo esforço, há um aumento notável nos resultados
• fase final quase plano, no qual um esforço considerável é necessário para melhorar o resultado ainda que ligeiramente

Portanto, aqui, na maioria dos casos, não é necessário percorrer todo o caminho até a última parte da curva.

Basta superar a inércia inicial e depois se dedicar aos aspectos fundamentais da disciplina, deixando os detalhes (os da parte final da curva) para os especialistas.

No entanto, existem situações em que esta estratégia, por si só bastante razoável, não funciona: em particular, sempre que tem de competir com outras.

Todos eles serão, alguns mais ou menos, na área central, assim como você.

Então, para fazer melhor do que eles, você terá que se aventurar na parte final da curva, tentando reunir várias pequenas vantagens que permitem fazer a diferença.

Seja uma competição esportiva, um teste para entrar na universidade, um competidor que tem como alvo o mesmo cliente que você, uma competição pública para ascensão na carreira, sempre que você não precisa apenas obter um bom resultado, mas deve ser topo do que os outros, você tem que aplicar a estratégia de lucro marginal.

Teoria do lucro marginal: a fase de análise

Você se lembra do início da frase de Brailsford que citei?

“Se você identificar claramente todos os aspectos importantes de um passeio de bicicleta ... "

Como sempre, ao planejar para o sucesso, você precisa se concentrar primeiro na análise.

Em particular, você deve quebrar todo o processo que deseja melhorar em pequenas partes, para que possa identificar com precisão até mesmo aqueles aspectos sobre os quais outras pessoas não pensaram profundamente.

Por exemplo, quando aparecem 5000 candidatos para 200 vagas em uma prova, não basta ser bom e ter vontade de estudar muito, pelo contrário, é apenas a linha de partida, a condição necessária, mas não suficiente.

Porque, por razões meramente estatísticas, existem centenas daqueles que, uns um pouco mais, outros um pouco menos, estão contigo nessa mesma linha.

Então você deve entender o que são todos aqueles pequenos elementos secundários o que, combinado, lhe dará uma vantagem competitiva sobre os outros.

Em meu artigo sobre como preparar um concurso público, enfatizei a importância:

• Para simular o exame desde o primeiro dia
• Para descobrir os assuntos que fazem a diferença e focar neles

Mas, se você quiser continuar com o exemplo típico do concurso público, esses são apenas dois dos muitos detalhes que, com o mesmo talento e tempo de estudo, podem fazer você se sair melhor que os demais.

Por exemplo, se você pode trazer uma calculadora para o exame, quem é mais rápido usá-lo será uma vantagem.

Ou talvez, o fato de você ter optado por se preparar em um livro em vez de outro, pode fazer você salvar muito tempo.

Além de ter um estratégia clara quanto ao tempo máximo para cada pergunta você evita desperdiçar minutos preciosos.

Ou, ter planejado o que comerá nos dias anteriores à competição, como se vestirá, que caneta usará, podem fazer a diferença entre estar na sala de aula. focado e à vontade ou desconfortável e distraído.

Desde aqueles que estão doentes porque têm que ir ao banheiro até aqueles que têm uma calculadora vazia de repente e não trouxeram suas pilhas, desde aqueles que estudaram feito loucos no livro errado até aqueles que tiveram que cuidar de seu filho com uma febre na noite anterior, a história das competições está cheia de candidatos dispostos e preparados isso fez uma bagunça por causa do que muitos chamam de má sorte.

Mas o que Dave Brailsford prefere chamar de "falta de análise e preparo capilar ”. 

Teoria dos ganhos marginais: medição e feedback

Existem duas coisas que, ao implementar uma estratégia de ganhos marginais de Dave Brailsford, você provavelmente nunca terá acesso:

• Um orçamento de milhões de euros para testar cada variável
• Uma equipe que analisa, pensa e resolve para você, e então diz exatamente o que você precisa fazer

O bom, porém, é que, se falarmos em competição, exame ou competição normal no trabalho, os outros também não os aceitarão.

Há uma coisa que você pode fazer, sozinho ou com o mínimo de ajuda, que 99% dos outros não farão: medir mata o desempenho, te dar feedback e estruturado adaptar suas estratégias em conformidade.

Como saber se vale a pena investir tempo e energia em determinado aspecto de sua preparação?

Como você decide o que é importante e o que não é?

Como você mede se está ou não melhorando em alguma porcentagem?

Como saber se está cumprindo sua programação?

Você tem que replicar, em pequena escala, o que a equipe britânica fez.

Ou seja, testar, uma após a outra, as possíveis áreas de melhoria, medir os resultados que você obtém, ajustar sua estratégia com base neles.

Não é por acaso que o feedback é a ferramenta com a qual funcionam a biologia, nossos neurônios, toda a evolução natural: insiste-se no que funciona, abandona-se o que não funciona. 

Isso representa mais um desafio: de fato, na parte central da curva, como vimos, os resultados são sempre de grande entidade e, portanto, facilmente mensuráveis.

Na parte final, entretanto, quando se trata de ganhos marginais, o sistema de medição e feedback que você deve configurar deve ser preciso e confiável.

Caso contrário, você fará, de novo, como todo mundo.

Quando usar a teoria dos ganhos marginais

Embora a teoria dos ganhos marginais seja fascinante e eficaz, não é absolutamente aconselhável, em minha opinião, elevá-la a um estilo de vida.

Em primeiro lugar, porque tentar ficar sempre na parte final da curva é, ao mesmo tempo, desgastante e limitante: se quiser fazer tudo por cima terá que fazer algumas coisas.

E depois porque, em geral, gosto de conceber a vida como um jogo cooperativo, onde nem sempre deve haver vencedores e perdedores.

A aplicação sistemática da teoria dos ganhos marginais, por outro lado, com seu enfoque exasperado na competição, tende precisamente a criar uma mentalidade ganha-perde que é exaustiva e eticamente questionável.

No entanto, isso não significa que todos gostemos de vencer.

E que, acima de tudo, surgem momentos ou períodos, na vida, onde vencer pode ser realmente crucial. 

É nesses momentos e períodos que a estratégia de Ganhos Marginais deve ser aplicada sem hesitação, lutando por cada centímetro e fazendo todos os esforços possíveis para acumular vantagens em áreas que outros nem sequer consideraram.

Se você vencer no final, não apenas não terá roubado nada de ninguém, mas também poderá se orgulhar do que fez.